Influencer werden: Ein Experte gibt Starthilfe zum Erfolg auf Social Media

Welche Voraussetzungen Muss ich erfüllen, um erfolgreicher Influencer zu werden?

Der Wille und die Bereitschaft, Zeit zu investieren, sind enorm wichtig. Das wird oft unterschätzt, schließlich muss man nicht nur regelmäßig Inhalte produzieren, sondern auch immer auf dem Laufenden bleiben. Denn regelmäßig  kommen neue Plattformen, Funktionen und Möglichkeiten hinzu. Während beispielsweise auf Instagram früher Hashtags und Feed-Posts extrem wichtig waren, trifft dies heute auf Videoformate wie Reels zu. Das Alter spielt hingegen kaum eine Rolle. Es gibt Seniorinnen, die sich eine große Fanbase aufgebaut haben und mit Videos aus ihrem Familienleben unzählige Menschen begeistern.

Wie finde ich die richtige Plattform für mich?

Die richtige Plattform ist eine Frage der eigenen Fähigkeiten, des gewünschten Publikums und der eigenen Interessen. Richtet man sich vor allem an Teenager, ist TikTok besser geeignet als Facebook. Will man eine ältere Zielgruppe erreichen, ist Facebook jedoch die erste Wahl. Logischerweise sollte man keine Videoplattform wie YouTube wählen, wenn einem die Videoproduktion keinen Spaß macht. Außerdem ist entscheidend, wo das Thema das größte Interesse findet. Beispiel: Fotografie funktioniert auf Instagram besser als auf Twitter.

„Für Erfolg auf Social Media sind Ehrlichkeit und Authentizität das A und O“

Muss ich mich nicht total verstellen, wenn ich auf Social Media erfolgreich sein will?

Auf keinen Fall. Ehrlichkeit und Authentizität sind das A und O. Wenn Sie Influencer sind, stehen Sie mit Ihrem Namen für alles, was Sie öffentlich äußern. Das kann eine Produktempfehlung sein oder auch nur ein Tipp für ein Restaurant. Wenn Ihre Abonnenten merken, dass Sie ihnen das Blaue vom Himmel erzählen, scheitern Sie garantiert. Glaubwürdigkeit ist eine wichtige Währung für Influencer.

Was sind Sonst noch wichtige Eigenschaften, die ich mitbringen muss?

Ganz klar: Durchhaltevermögen. Der Weg zum Influencer benötigt Zeit. Niemand wird von heute auf morgen 100.000 Follower aufbauen – es sei denn, man kauft Fake-Follower. Das ist jedoch nicht empfehlenswert. Weiterhin benötigen Sie je nach Plattform Kenntnisse zur Inhaltsproduktion: ob Sie ein Auge für Fotografie haben, unterhaltsame Videos drehen oder informative Artikel schreiben können.

„Ich würde auf Instagram einen Rhythmus von zwei bis drei Feed-Posts und Reels pro Woche empfehlen“

Wie regelmäßig muss ich posten?

Das hängt von den zeitlichen Kapazitäten ab. Der alleinerziehende Vater hat weniger Zeit als eine 21-jährige Studentin. Wichtig ist bei allen, dass der gewählte Rhythmus beibehalten wird. Je mehr hochwertige Inhalte, desto besser. Ich würde auf Instagram beispielsweise einen Rhythmus von mindestens zwei bis drei Feed-Posts und Reels pro Woche empfehlen. Wenn man wenig Zeit hat, ist es auch denkbar, einen Tag für die Produktion aller Inhalte freizunehmen. So ist mit einem Tag fleißiger Arbeit ein kompletter Monat abgedeckt.

Wie wichtig ist der Aufbau eines Netzwerks mit anderen Influencern?

Ein gutes Netzwerk ist essenziell, denn zwei Dinge bestimmen die Erfolgswahrscheinlichkeit: Ihre Inhalte und Ihr Netzwerk. Um die Chancen zu erhöhen, sollten Sie deshalb Kontakt zu Influencern in Ihrem Publikumsbereich aufnehmen. Wenn Sie 20.000 Abonnenten haben, sollten Sie andere Influencer mit etwa 16.000 bis 24.000 Abonnenten für eine Kooperation kontaktieren. Finden Sie deren Mail-Adressen heraus, und schreiben Sie ihnen eine Nachricht. Dabei sollten Sie unbedingt auf deren letzte Inhalte eingehen. Denn je persönlicher Sie auf sie eingehen, desto eher arbeiten andere Influencer mit Ihnen zusammen.

„Als Richtlinie dient die 1-Cent-Follower-Regel: Pro Follower können Sie mit einem Cent rechnen“

Wie viele Follower brauche ich, um Geld zu verdienen?

Das geht schneller, als man glaubt. Wenn Sie eine Dienstleistung anbieten, können Sie bereits mit wenigen Tausend Followern Geld verdienen. Angenommen, Sie arbeiten als Personal Trainer und veröffentlichen Fitness-Videos, dann können Sie beispielsweise ein persönliches Coaching für 130 Euro die Stunde anbieten. Wenn Sie nur 2000 Abonnenten haben, reicht es, wenn nur ein Prozent Ihrer Follower drei Fitness-Stunden im Monat bucht. Damit würden Sie bereits 7800 Euro verdienen. Wenn Sie ausschließlich mit Werbekooperationen Geld verdienen möchten, benötigen Sie mindestens 100.000 Follower, um davon leben zu können. Als Richtlinie dient die 1-Cent-Follower-Regel: Diese besagt, dass Sie pro Follower mit einem Cent rechnen können. Bei 100.000 Followern wären 1000 Euro Werbeeinnahmen also ein realistisches Ziel.

Niklas Hartmann weiß in Sachen Social Media bestens Bescheid. Der 25-jährige Geschäftsführer der ReachOn GmbH berät Unternehmen rund um das Thema Influencer-Marketing. Sein Buch „Erfolgreich Influencer werden“ gibt Social-Media-Laien Ratschläge für mehr Erfolg und Reichweite. Für seine Recherche sprach er mit Influencern mit einer Gesamtreichweite von 3,4 Millionen Abonnenten.